| Дополнительная информация | Личные данные:
Дата рождения: 22.06.1983г.
Место проживания: г. Ростов-на-Дону
Профессиональный опыт:
ООО «Донской Аллюминий», 08.2013 – 10.2013
Начальник отдела продаж
Прогноз и оценка ёмкости и потенциала рынка. Формирование стратегий развития. Бюджетирование, финансовое планирование. Анализ конкурентной среды, ценообразование. Подбор и эффективное управление персоналом .Управление складскими операциями. Контроль отдела логистики. Разработка мотивационных программ. Оптовые и розничные продажи. Составление плана продаж, контроль его выполнения.
ООО «КЗ «Ростсельмаш», 10.2012- 07.2013
Региональный менеджер
Прогноз и оценка ёмкости и потенциала рынка на закреплённой территории. Формирование стратегий развития закреплённых регионов. Развитие клиентской базы, продажа техники в дилерские центры. Оценка и формирование программ развития дилерских центров. Организация системного взаимодействия с руководством и торговой командой дилерского центра. Проведение презентаций программ продвижения продукции, условий применений финансовых инструментов. Представление интересов в административных учреждениях, банках, Министерствах и ведомствах, органах Гостехнадзора. Экспертная поддержка в сложных переговорах с сельхозпроизводителями.
ААА-моторс (ООО «Формула-АН», ООО «Формула-А» ,ООО«Формула-Р»), 01.2010-09.2012 г.
Руководитель отдела продаж запасных частей
Открытие отдела с «нуля». Формирование бизнес процессов, обеспечение технической подготовки. Организация, контроль и оптимизация продаж. Активные продажи, оптовые продажи, работа с возражениями. Заключение договоров с ключевыми клиентами и поставщиками. Выбор поставщиков, формирование ассортимента товаров. Финансовое планирование. Взаимодействие с бухгалтерией, юридическим отделом, финансовым отделом. Анализ конкурентной среды, ценообразование. Проведение работ по унификации, стандартизации и сертификации. Логистика, формирование и ведение склада запасных частей. Работа с персоналом: подбор, выставление мотиваций, графиков работы, контроль и оптимизация работы (подчиненных -9).
Личные достижения:
Успешное формирование отдела нового дилерского центра, лучшие стартовые показатели отдела в ААА-моторс. Внедрение модуля учёта и передвижения оборудования и специнвентаря в новый центр, что привело к переходу на новый модуль всех дилерских центров холдинга ААА.
Магаданский филиал ООО "Лаки-Гейм", 03.2003-10.2009 г.
Генеральный менеджер
Решение административно-хозяйственных вопросов. Урегулирование конфликтных ситуаций. Разработка рекламных кампаний для привлечения посетителей. Работа с персоналом: подбор, организация обучения, составление графика учета выхода на работу, координация и контроль деятельности сотрудников (более 50 человек). Организация и улучшение условий труда сотрудников. Контроль соблюдения финансовой дисциплины. Анализ конкурентной среды.
Образование:
Северный Международный Университет, 2007 г.
Технический факультет, специальность «Автомобили и автомобильное хозяйство»
Дополнительное образование:
НОЧУ ДПО МЦПС г. Ростов-на-Дону, 2013 г.
Бухгалтерия, Налогообложение. Бухгалтер в одном лице.
Ключевые навыки:
Успешней, продолжительный, более 5 лет, опыт работы в сфере продаж. Опыт управленческого учёта. Знание бухгалтерии. Солидный опыт работы на руководящей должности. Максимальное количество человек в подчинении более 50 человек. Навыки подбора, обучения и эффективного управления персоналом. Умение грамотно организовать работу коллектива и мотивировать подчиненных на успех. Владение технологиями контроля продаж, управления продажами и продвижения продукта на рынок. Знание основ торгового маркетинга и менеджмента, принципов организации, технологий продаж. Навыки личных продаж, продажи через дилерские центры, через команду Менеджеров. Навыки продуктивного ведение переговоров. Ведение публичных презентаций. Уверенный пользователь ПК: MS Office, 1С 8.2, Internet, E-mail, DMS MT, ETKA, Dialogys, CRM SAP.
Ожидаемый уровень заработной платы от 50 000руб. |
