Вход для организаций
Организации Ростова-на-Дону
добавить
Объявления
добавить
Работа в Ростове-на-Дону
добавить вакансию/резюме
Работа в Ростове-на-Дону

Резюме Региональный менеджер по продажам/Территориальный г. Ростов-на-Дону

Сфера деятельностиДиректора, руководители, топ-менеджмент
Дополнительная информацияЛичные данные
Дата рождения: 3 сентября 1984
Город проживания: Ростов-на-Дону


Опыт работы
ООО «Крафт Фудс Рус», 04.2012 —23.08.2013
Руководитель отдела продаж
Стратегическое и операционное управление коммерческой деятельностью компании. Организация продуктивной работы отдела продаж и розничной сети. Взаимодействие с торговыми сетями, ведение переговоров и согласование коммерческих условий, заключение договоров. Определение стратегии развития компании, составление текущих и перспективных планов её развития. Участие в бюджетировании, контроль и анализ исполнения бюджет. Изучение региональных рынков, определение структуры, ресурсов и возможностей. Координация перспективных и текущих планов сбыта продукции. Освоение рынка сбыта, привлечение и сопровождение новых клиентов, ведение переговоров с "первыми" лицами компаний. Подготовка пакета документов, сопровождающих сделку. Работа с рекламациями. Формирование и управление командой менеджеров. Обеспечение выполнения плановых показателей. Обучение торговых представителей, проведение полевых обучений, аудитов. Формирование склада товарных запасов и контроль над состоянием складского ассортимента. Мониторинг и аналитика в подотчётных филиалах.

ООО «Градиент-Юг», 06. 2009 —03.2012
Супервайзер
Долгосрочное и краткосрочное планирование. Развитие вверенной территории в канале «Ключевых клиентов». Совместное с ключевыми клиентами планирование, организация и контроль сбытовых акций. Разработка, введение и контроль соблюдения ценовой политики по закрепленным клиентам, разработка, запуск и контроль проведения маркетинговых активностей. Заключение контрактов со всеми крупными Федеральными, Региональными и Локальными сетями Юга России. Контроль выполнения условий маркетинговых договоров. Контроль остатков продукции у дистрибьюторов для выполнения плана вторичных продаж на территории. Максимизация объемов продаж у ключевых клиентов. Минимизация дефектуры у ключевых клиентов. Организация и проведение конференций для сотрудников, дистрибьюторов и точек продаж на территории. Координация работы торговых представителей. Контроль выполнения плана вторичных продаж. Организация территориальных собраний сотрудников. Организация выполнения планов отгрузок, финансовых планов, качественных показателей.

ООО «Дон-МТ». 2007
Руководитель отдела зарубежной недвижимости.
Создание и разработка, развитие нового отдела. Поиск фирм по продаже, аренде недвижимости в Европе, развитие отношений с агентствами недвижимости и фирмами за рубежом, изучение и подписание договорной базы- подписание договоров о сотрудничестве. Поиск клиентов, консультирование, сопровождение сделки- купли-продажи недвижимости в Европе).

Образование
Шахтинский высший педагогический колледж, 2003г.
Учитель английского языка
Ростовский государственный педагогический университет (РГПУ), 2009
Теория и методика преподавания иностранных языков и культур.
Южный Федеральный Университет.
Юридический факультет.
Специальность юриспруденция. ( в академическом отпуске)
Дополнительно образование
Курсы по специальности2005 «Эффективное маркетинговое исследование».
Октябрь 2013 Курсы «Сметное дело со знанием прикладной программы»
Октябрь 2013 Курсы «Дизайнер интерьера»

Профессиональные навыки
Совокупный стаж работы на руководящих позициях свыше 5-ти лет. Большой опыт формирования и реализации ежегодных и ежеквартальных бюджетов. Опыт создания отдела продаж с нуля. Навыки работы с ценообразованием (мониторинг, анализ, поднятие закупочных цен, контроль и управление полочными ценами). Опыт разработки и внесения рекомендаций для Дистрибьютора по определению и пересмотру на регулярной основе количества и категорий розничных точек на вверенной территории. Навыки разработки стратегических, оперативных и долгосрочных планов стратегического развития компании. Успешный опыт построения федеральной розничной сети. Навыки организации процесса продаж, формирования сети собственных представительств в регионе. Опыт проведения работ для выхода на региональные рынки. Навыки проведения комплексного исследования потенциальных рынков/регионов и определения мест для открытия фирменных розничных магазинов в соответствии с программой развития. Опыт ведение переговоров с сетевыми клиентами на уровне центрального офиса. Опыт успешного выполнения плана продаж в сетевом канале продаж (Ростов и Ростовская область). Богатый опыт обучение персонала, выставления ежемесячных, ежедневных задач и их контроль. Опыт формирования успешных команд высококвалифицированных продавцов. Организации эффективной полевой работы (мерчендайзеры, ТП по работе с сетевыми клиентами). Отличные навыки ведения переговоров. Умение проводить мониторинг рынка и работать с возможными рекламациями клиентов. Знание нормативно-правовой базы, регулирующей розничную торговлю
Зарплата45000
ФОТОКунакова Екатерина Владимировна Региональный менеджер по продажам/Территориальный
РегионРостов-на-Дону
Полженский
Опыт работыот 5-ти лет
График работыполный рабочий день
Возраст27
Образованиевысшее
Контакты
ФИОКунакова Екатерина Владимировна
ТелефонТелефон: +7 906 430 84 48
Emailkunackova.k@yandex.ru
СтатистикаДобавлено 30 Октября 2013; 2562 просмотров

Работа в Ростове-на-ДонуРезюмеДиректора, руководители, топ-менеджмент → Региональный менеджер по продажам/Территориальный
Добавить вакансию
Добавить резюме

Copyright © «Ростов-на-Дону 24», 2009-2024
Контакты Реклама на сайте Правовая информация Карта портала